Im Folgenden lernen Sie von den China-Experten bei EHLION einige der Grundprinzipien der chinesischen Gesch\u00e4ftskultur kennen. Betrachten Sie dies als Ihre \u201eGebrauchsanweisung f\u00fcr Gesch\u00e4ftskontakte in China\u201c.<\/p>\n\n\n\n
Bedenken Sie jedoch, dass individuell auf Ihre Bed\u00fcrfnisse zugeschnittenes interkulturelles Training stets die beste L\u00f6sung ist.<\/p>\n\n\n\n
Wir haben Ihnen Ein Inhaltsverzeichnis erstellt, damit Sie bei Wunsch direkt zu dem gew\u00fcnschten Textabschnitt springen k\u00f6nnen:<\/p>\n\n\n\n
Dos and Don’ts in China<\/h2>\n\n\n\n
Bevor wir uns den Themen f\u00fcr Fortgeschrittene zuwenden, wie die Begr\u00fc\u00dfung von Gesch\u00e4ftspartnern auf Chinesisch, sehen wir uns zun\u00e4chst elementare Verhaltensregeln im chinesischen Gesch\u00e4ftsleben an.<\/p>\n\n\n\n
Es gibt vermutlich nicht DAS beste Chinesisch f\u00fcr gesch\u00e4ftliche Situationen. Solange Sie aber mit den Grundlagen vertraut sind, machen Sie auf Ihre Gesch\u00e4ftspartner einen guten Eindruck.<\/p>\n\n\n\n
Sch\u00fctteln Sie Ihren Ansprechpartnern sanft die Hand<\/strong><\/p>\n\n\n\n Bei der Begr\u00fc\u00dfung ist das H\u00e4ndesch\u00fctteln eine gute M\u00f6glichkeit, Ihre Achtung zum Ausdruck zu bringen. Im Gegensatz zum festen H\u00e4ndedruck, der in westlichen L\u00e4ndern \u00fcblich ist, bevorzugen die Chinesen sanfteres H\u00e4ndesch\u00fctteln.<\/p>\n\n\n\n Lernen Sie ein paar Grundbegriffe auf Chinesisch<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ein paar einfache Worte reichen schon, damit Ihre Kommunikation und ihre gesch\u00e4ftlichen Verhandlungen in China besser laufen. Damit machen Sie garantiert guten Eindruck auf Ihre Gesch\u00e4ftspartner. Ein paar wichtige S\u00e4tze finden Sie im Abschnitt zur Sprache. M\u00f6chten Sie Ihre Sprachkenntnisse genau auf Ihre gesch\u00e4ftlichen Anforderungen abstimmen? Dann buchen Sie ein interkulturelles Training mit einem China-Experten bei EHLION.<\/p>\n\n\n\n Zeigen Sie nicht mit dem Finger<\/strong><\/p>\n\n\n\n Mit dem Finger auf etwas zu zeigen, gilt in China als unh\u00f6flich. Zeigen Sie stattdessen mit der offenen Hand. Denken Sie stets daran, dass Blickkontakt die beste M\u00f6glichkeit ist, um die Aufmerksamkeit des Gegen\u00fcbers ohne Einsatz der H\u00e4nde zu wecken.<\/p>\n\n\n\n Aus Ihrer Berufserfahrung wissen Sie, dass ein positiver Eindruck bei Gesch\u00e4ftspartnern zum gro\u00dfen Teil auf nonverbaler Kommunikation basiert. In China gilt dies umso mehr.<\/p>\n\n\n\n Der Austausch von Visitenkarten ist im chinesischen Gesch\u00e4ftsleben wesentlich wichtiger als in westlichen L\u00e4ndern. Hier finden Sie Tipps, wie Sie am besten vorgehen:<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Die China-Spezialisten bei EHLION vermitteln Ihnen gerne den Grundwortschatz f\u00fcr Ihre Gesch\u00e4ftsreise nach China. Auch wenn Sie f\u00fcr Sprachunterricht keine Zeit haben, macht es w\u00e4hrend Ihres Aufenthalts einen riesigen Unterschied, einige wichtige Redewendungen zu kennen. Begr\u00fc\u00dfung:<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Wenn Sie sich vorstellen, sagen Sie W\u014f ji\u00e0o (\u6211\u53eb) gefolgt von Ihrem Namen. Ich hei\u00dfe Michael Schmidt wird so zu W\u014f ji\u00e0o Michael Schmidt.<\/p>\n\n\n\n Die direkte Anrede erfolgt in China \u00fcblicherweise mittels Familiennamen mit einem Titel. Denken Sie daran, dass in China der Familienname zuerst genannt wird, erst danach die Vornamen. Beispiel: Herr Zhang Wei oder Frau Wang Zan \u2013 in beiden F\u00e4llen sind Wei und Zan die Vornamen.<\/p>\n\n\n\n Sehr erfreut wird im Chinesischen zu Jian dao ni hen gaoxing (\u5f88\u9ad8\u5174\u89c1\u5230\u4f60).<\/p>\n\n\n\n Schlie\u00dfen Sie Ihren ersten Austausch mit diesem Satz ab und Sie haben einen soliden Grundstein f\u00fcr den Start Ihrer Kooperation gelegt.<\/p>\n\n\n\n Auch wenn Sie Chinesisch bei der Abwicklung Ihrer Gesch\u00e4fte nicht verwenden, sollten Sie wissen, dass der Sprachgebrauch in China bestimmten Normen folgt. Setzen Sie bei Aufnahme Ihrer Gesch\u00e4ftsbeziehung ein paar chinesische Redewendungen ein, k\u00f6nnen Sie so schon fr\u00fch Vertrauen aufbauen. Sie sollten jedoch noch weitere wichtige Grunds\u00e4tze ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n\n\n Vor Aufnahme ernsthafter Gespr\u00e4che oder Verhandlungen ist Smalltalk \u00fcblich. Ihre chinesischen Gesch\u00e4ftspartner fragen Sie unter Umst\u00e4nden nach Ihrer Reise, Ihrem Eindruck von China, den chinesischen St\u00e4dten, die Sie besucht haben, oder Ihren Erlebnissen mit Chinesen und chinesischen Speisen. Legen Sie sich daf\u00fcr lockere Antworten zurecht, damit Sie nicht unvorbereitet sind!<\/p>\n\n\n\n Aufgrund der besonderen Struktur des Chinesischen \u2013 das h\u00f6chst kontextabh\u00e4ngig ist \u2013 sind die Chinesen wesentlich indirekter als wir dies im Westen kennen. So gibt es viele verklausulierte W\u00f6rter oder Redewendungen, um \u201eNein\u201c zu sagen oder h\u00f6flich eine Absage zu formulieren. Daher h\u00f6ren Sie in China wesentlich h\u00e4ufiger Redewendungen wie Es ist gerade ung\u00fcnstig oder Tut mir leid, ich wei\u00df es nicht, als dies im westlichen Gesch\u00e4ftsleben der Fall ist.<\/p>\n\n\n\n H\u00e4ufig sprechen Ihre Gesch\u00e4ftspartner flie\u00dfend Englisch. Doch die in China \u00fcbliche indirekte Kommunikation erschwert es oft, die beabsichtigte Bedeutung in konkrete Gesch\u00e4ftsentscheidungen zu \u00fcbersetzen. Die Spezialisten f\u00fcr Cultural Coaching bei EHLION stehen Ihnen zur Seite und helfen Ihnen, in dieser wichtigen Phase der Gespr\u00e4che weiterzukommen.<\/p>\n\n\n\n Die chinesischen Gesch\u00e4ftsbeziehungen basieren zum erheblichen Ma\u00dfe auf der Vorstellung von \u201eGesicht\u201c. Das \u201eGesicht verlieren\u201c oder das \u201eGesicht wahren\u201c ist eine wichtige Vorstellung in der chinesischen Kultur. Vermeiden Sie daher Selbstironie oder Sarkasmus. Bem\u00fchen Sie sich darum, Ihre Kompetenz darzustellen. Vor allem sollten Sie Ihre Gef\u00fchle unter Kontrolle halten.<\/p>\n\n\n\n W\u00e4hren eines Gespr\u00e4chs vermeiden die Chinesen manchmal den Blickkontakt, insbesondere wenn sie mit einem Vertreter des anderen Geschlechts oder mit Fremden sprechen. Sie sprechen auch nicht direkt \u00fcber Gef\u00fchle, sondern kommunizieren diese \u00fcber den Gesichtsausdruck, den Klang der Stimme oder die K\u00f6rperhaltung. Stirnrunzeln bedeutet zum Beispiel, dass Ihr Gegen\u00fcber verwirrt ist oder Ihnen nicht zustimmt.<\/p>\n\n\n\n Beobachten Sie Ihre Gesch\u00e4ftspartner genau und lernen Sie, deren K\u00f6rpersprache auf Signale f\u00fcr Begeisterung oder Skepsis zu lesen.<\/p>\n\n\n\n Verhandlungen in China verlaufen anders als in westlich gepr\u00e4gten L\u00e4ndern. Manche bezeichnen sie scherzhaft als Sport! Sollte es sich um eine Sportart handeln, ist es definitiv ein Mannschaftssport. Ihre Verhandlungsstrategie muss die Unterst\u00fctzung Dritter einbeziehen, insbesondere seitens der Regierung oder ihrer Vertreter.<\/p>\n\n\n\n Bevor Sie die Verhandlungen aufnehmen, stellen Sie in Ihrem Unternehmen ein kompetentes Team zusammen und kl\u00e4ren Sie fr\u00fchzeitig mit Ihrem Chef, was die Erwartungen sind. Die Verhandlungen werden vermutlich mehrere Treffen umfassen und den Eindruck erwecken, dass Sie sich im Kreis drehen. \u00dcben Sie sich in Geduld.<\/p>\n\n\n\n Viele Gesch\u00e4ftsleute sprechen zwar auf hohem Niveau Englisch, doch aufgrund der kulturellen Unterschiede in Verbindung mit dem v\u00f6llig anderen Ansatz bei Gesch\u00e4ftsverhandlungen sind Verhandlungen in China nicht gerade einfach.<\/p>\n\n\n\n Vor wichtigen Verhandlungen sollten \u00fcberlegen, einen Dolmetscher<\/a> f\u00fcr Chinesisch-Englisch oder Chinesisch-Deutsch hinzuzuziehen, wie wir dies bei EHLION anbieten. Dadurch m\u00fcssen Sie sich nicht auf Englisch als Lingua franca verlassen. In den meisten F\u00e4llen vereinfacht das Buchen eines Chinesisch-Dolmetschers die Verhandlungen, insbesondere wenn das Englisch Ihres chinesischen Gegen\u00fcbers nicht sehr gut ist.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n In China gibt es einige kulturelle Tabus und heikle Themen, die Sie vermeiden sollten. Sogar nach mehreren erfolgreichen Meetings reicht eine unsensible Bemerkung unter Umst\u00e4nden aus, um die noch junge Gesch\u00e4ftsbeziehung zu ruinieren. Politische Themen, etwa Taiwan, die Lage in Tibet oder die Menschenrechte, sollten Sie unbedingt vermeiden.<\/p>\n\n\n\n Der chinesische Humor ist volle kultureller Bez\u00fcge<\/strong>, die nicht leicht \u00fcbersetzt werden k\u00f6nnen. Seien Sie mit Witzen vorsichtig. Da Sie mit chinesischen Symbolen und Metaphern nicht vertraut sind, besteht die Gefahr, jemanden zu nahe<\/strong> zu treten. Machen Sie niemals Witze gegen\u00fcber Unbekannten und scherzen Sie niemals \u00fcber die Ehe<\/strong> \u2013 dieses Thema gilt in China als zu pers\u00f6nlich.<\/p>\n\n\n\n Sie m\u00fcssen die chinesischen Zahlensymbole nicht beherrschen, doch Sie sollten die grundlegende Bedeutung der Zahlen unbedingt kennen. Dadurch verstehen Sie, weshalb einige Unternehmen bestimmte Zahlen in ihren Namen integrieren oder weshalb Ihre Ansprechpartner vermeiden, an bestimmten Tagen Meetings abzuhalten.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Das Gesch\u00e4ftsleben und die Umgangsformen in China zu durchdringen, ist ein komplexes Unterfangen. In diesem and anderen Blogs unserer Reihe haben wir Ihnen eine allgemeine Einf\u00fchrung zum Land, zu Gesch\u00e4ftsessen und dem Aufbau dauerhafter Beziehungen in China gegeben.<\/p>\n\n\n\n Wenn Sie Ihre Gesch\u00e4ftsbeziehungen zu chinesischen Partnern noch weiter entwickeln m\u00f6chten, konsultieren Sie einen Cultural Coach von EHLION. Unsere China-Experten gehen individuell auf Ihre jeweiligen Bed\u00fcrfnisse und die Anforderungen Ihres Unternehmens ein, unabh\u00e4ngig von dessen Gr\u00f6\u00dfe oder der Branche.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Mit der chinesischen Geografie, Wirtschaft und Philosophie haben Sie sich bereits vertraut gemacht. Jetzt f\u00fchlen Sie sich gut auf Ihre Gesch\u00e4ftsreise vorbereitet. Doch, halt! Die Kenntnis der Verhaltensregeln und Umgangsformen im chinesischen Gesch\u00e4ftsleben ist ein entscheidender Schritt, um dauerhafte Gesch\u00e4ftsbeziehungen in China zu kn\u00fcpfen. 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China-Knigge beim \u00dcberreichen von Visitenkarten<\/h3>\n\n\n\n
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<\/a>Gesch\u00e4ftspartner auf Chinesisch begr\u00fc\u00dfen<\/h2>\n\n\n\n
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Gegenseitige Vorstellung in China<\/h3>\n\n\n\n
Verhaltensregeln f\u00fcr die Kommunikation im chinesischen Gesch\u00e4ftsleben<\/h2>\n\n\n\n
Smalltalk<\/h3>\n\n\n\n
Direkte und indirekte Kommunikation<\/h3>\n\n\n\n
Gesicht wahren in China<\/h3>\n\n\n\n
Nonverbale Kommunikation in China<\/h3>\n\n\n\n
Gesch\u00e4ftsverhandlungen in China<\/h3>\n\n\n\n
![\"Gesch\u00e4ftsverhandlungen](\"https:\/\/ehlion.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/culture-chinese.jpg\")
<\/a>Kulturelle Tabus und Humor in China<\/h3>\n\n\n\n
Weitere kulturelle Tipps f\u00fcr chinesische Gesch\u00e4ftskontakte<\/h2>\n\n\n\n
Das chinesische Zahlensystem<\/h3>\n\n\n\n
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Chinesische Symbole und deren Bedeutung<\/h3>\n\n\n\n
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