{"id":1316,"date":"2019-08-02T09:42:37","date_gmt":"2019-08-02T09:42:37","guid":{"rendered":"https:\/\/ehlion.com\/?p=1316"},"modified":"2023-12-18T09:08:34","modified_gmt":"2023-12-18T09:08:34","slug":"japanische-geschaeftskultur-geschaeftsbeziehung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ehlion.com\/de\/magazine\/japanische-geschaeftskultur-geschaeftsbeziehung\/","title":{"rendered":"ENTWICKLUNG VON GESCH\u00c4FTSBEZIEHUNGEN IN JAPAN: HIERARCHIEN UND ERWARTUNGEN"},"content":{"rendered":"\n

Mit unseren Tipps f\u00fcr Beziehungen zu japanischen Gesch\u00e4ftspartnern konnten Sie bereits eine solide Grundlage f\u00fcr langfristige Gesch\u00e4ftsbeziehungen schaffen. Sie wissen, wie man Visitenkarten austauscht<\/a>, was im Umgang mit japanischen Partnern vermieden werden sollte und wie Sie sich am besten beim ersten Gesch\u00e4ftsessen verhalten.<\/p>\n\n\n\n

Au\u00dferdem haben wir kurz den japanischen Verhandlungsstil und Regeln der nonverbalen Kommunikation angesprochen<\/a>. Bei einer Vertiefung der Gesch\u00e4ftsbeziehung werden diese Themen wieder aktuell und verdienen daher eine n\u00e4here Betrachtung.<\/p>\n\n\n\n

Der Aufbau von Beziehungen zu japanischen Gesch\u00e4ftspartnern nimmt viel Zeit in Anspruch<\/strong>. Wenn Sie den Eindruck haben, dass Sie nicht weiterkommen, oder wenn Sie sich im Hinblick auf kulturelle Aspekte Ihrer Gesch\u00e4ftsbeziehung unsicher f\u00fchlen, nehmen Sie Kontakt zu unseren interkulturellen Experten auf. Sie erhalten umgehend Unterst\u00fctzung, damit Sie Ihre Gesch\u00e4ftsziele erreichen.<\/p>\n\n\n\n

Hierarchie in Japan<\/h2>\n\n\n\n

Hierarchie spielt in der japanischen Unternehmenskultur eine \u00e4u\u00dferst wichtige Rolle.  <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wie Menschen miteinander interagieren und welches Verhalten sie von anderen erwarten, h\u00e4ngt sehr vom jeweiligen Status einer Person in einem Unternehmen ab. Um die in japanischen Unternehmen geltenden Hierarchieregeln einzuhalten, m\u00fcssen Ihnen folgende Punkte bekannt sein:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Status der Personen, mit denen Sie arbeiten.<\/li>\n\n\n\n
  • Beziehungen dieser Personen untereinander.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Das herauszufinden, ist insbesondere in gro\u00dfen Unternehmen keine<\/strong> leichte Aufgabe.<\/p>\n\n\n\n

    Das Alter einer Person bietet in vielen F\u00e4llen einen guten Anhaltspunkt, um ihren Platz in der Hierarchie einzusch\u00e4tzen. Jedoch ist sie kein absolut sicheres Kriterium. Lassen Sie sich Ihre Einsch\u00e4tzung von einem Japaner\/einer Japanerin oder von unseren interkulturellen Experten best\u00e4tigen. Sie helfen bei der Entschl\u00fcsselung von Jobbezeichnungen und erkl\u00e4ren, welchen Platz die betreffenden Personen in der Unternehmenshierarchie einnehmen.<\/p>\n\n\n\n

    Nachdem Sie das japanische Hierarchiesystem verstanden haben:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Verhalten Sie sich respektvoll gegen\u00fcber Personen mit hohem Status.<\/li>\n\n\n\n
    • Bem\u00fchen Sie sich, Verbindungen zu Personen herzustellen, die auf japanischer Seite einen \u00e4hnlich hohen Status in der Hierarchie haben wie Sie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      <\/p>\n\n\n\n

      Verhandlungen mit japanischen Gesch\u00e4ftspartnern<\/h2>\n\n\n\n

      Wir haben bereits auf Besonderheiten von Verhandlungen mit japanischen Gesch\u00e4ftspartnern hingewiesen, insbesondere darauf, dass Geduld gefragt ist. Es gibt jedoch viele weitere Besonderheiten, zum Beispiel im Hinblick auf Erwartungen an Verhandlungen.<\/p>\n\n\n\n

      Das wichtigste Prinzip, das f\u00fcr Verhandlungen mit japanischen Gesch\u00e4ftspartnern gilt und das Sie stets im Hinterkopf behalten sollten, lautet:<\/p>\n\n\n\n

      Gesch\u00e4fte in Europa und insbesondere im angels\u00e4chsischen Raum sind eher transaktionsbasiert. Gesch\u00e4fte in Japan sind eher beziehungsbasiert. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Daraus ergibt sich, dass Verhandlungen viel Zeit beanspruchen und verfahrensorientiert verlaufen. Ihren japanischen Gesch\u00e4ftspartnern ist es anfangs wichtig abzukl\u00e4ren, ob es m\u00f6glich ist, eine Beziehung zu entwickeln, die beiden Parteien erm\u00f6glicht, sich bei Gesch\u00e4ften miteinander wohl zu f\u00fchlen.<\/p>\n\n\n\n

      \"\"
      Japanische Gesch\u00e4ftspartner richten Ihre gesch\u00e4ftlichen Gepflogenheiten nach zwischenmenschlichen Beziehungen.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

      Wie verhandelt man mit Japanern?<\/em><\/p>\n\n\n\n

      Denken Sie an folgende drei Grunds\u00e4tze: . <\/strong><\/p>\n\n\n\n

      1. Nicht-konfrontative Kommunikation<\/h3>\n\n\n\n

      Japaner kommunizieren nicht-konfrontativ. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Ein offenes \u201eNein\u201c vermeiden sie auch dann, wenn sie nicht zustimmen. Eher ist dann ein \u201eich werde dar\u00fcber nachdenken\u201c oder \u201ewir werden sehen\u201c zu erwarten.<\/li>\n\n\n\n
      • Sie sollten unter allen Umst\u00e4nden die Fassung bewahren. Sich von Gef\u00fchlen leiten zu lassen, kann zu \u201eGesichtsverlust\u201c f\u00fchren oder der Beziehung unwiderruflich schaden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        <\/p>\n\n\n\n

        Wenn Sie unsicher sind, wie Gespr\u00e4che am Verhandlungstisch auszulegen sind, dann fragen Sie dazu unsere interkulturellen Experten. Klarheit dar\u00fcber, wo Sie stehen, hilft Ihnen zu entscheiden, wie es in der beruflichen Partnerschaft weitergehen soll.<\/p>\n\n\n\n

        2. Hierarchie<\/h3>\n\n\n\n

        Auf diesen Punkt, der bereits oben angesprochen wurde, gehen wir aufgrund seiner Bedeutung noch einmal n\u00e4her ein. Die Unternehmenshierarchie spielt im Verhandlungsverfahren eine wichtige Rolle. Das hei\u00dft:<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Es ist unwahrscheinlich, dass w\u00e4hrend einer Konferenz, an der Sie teilnehmen, Entscheidungen getroffen werden.<\/li>\n\n\n\n
        • Ihre japanischen Partner brauchen Zeit, um mit ihren Vorgesetzten \u00fcber Zwischenergebnisse zu sprechen. Daher sind mehrere Konferenzrunden erforderlich.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          <\/p>\n\n\n\n

          3. Geduld<\/h3>\n\n\n\n

          H\u00e4ufig beansprucht die Entscheidungsfindung viel Zeit.  <\/strong><\/p>\n\n\n\n

            \n
          • Entscheidungen werden von Personen mit h\u00f6herem Status in der Hierarchie sorgf\u00e4ltig erwogen und gepr\u00fcft.<\/li>\n\n\n\n
          • Auch Entscheidungen, die dem Anschein nach endg\u00fcltig sind, k\u00f6nnen tats\u00e4chlich nur vorl\u00e4ufig sein.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

            <\/p>\n\n\n\n

            Aufbau formeller und informeller Beziehungen<\/h2>\n\n\n\n

            In Japan wird gro\u00dfer Wert auf das Herstellen und Pflege von Beziehungen gelegt. Verbindungen k\u00f6nnen Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse sehr beeinflussen, da lange bestehende Beziehungen ein Gef\u00fchl von Verpflichtung, Loyalit\u00e4t und Verantwortung mit sich bringen.<\/p>\n\n\n\n

            Vereinbarungen und Entscheidungen ehren<\/h3>\n\n\n\n

            In der japanischen Unternehmenskultur spielen die Einzelheiten eines Vertrags eine eher geringere, hingegen starke, langfristige Beziehungen eine gro\u00dfe Rolle. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

            Der einfachste Weg f\u00fcr den Erfolg von Gesch\u00e4ftsbeziehungen in Japan besteht darin, sich grunds\u00e4tzlich h\u00f6flich und respektvoll gegen\u00fcber Gesch\u00e4ftspartnern zu zeigen, zum Beispiel auch durch P\u00fcnktlichkeit. Wie Sie aus unserer Artikelserie wissen, existieren zahlreiche Regeln und kulturelle Besonderheiten, an die Sie beim Aufbau von Beziehungen in Japan denken sollten. Selbst bei gro\u00dfer Achtsamkeit und einem ausgepr\u00e4gten kulturellen Bewusstsein jedoch kann es zu Fehlern kommen.<\/p>\n\n\n\n

            Wichtig ist es, aufrichtig und bescheiden zu bleiben. Entschuldigen Sie sich, wenn Sie einen Fehler gemacht haben \u2013 Ihr japanischer Gesch\u00e4ftspartner wird Ihre Offenheit zu sch\u00e4tzen wissen.<\/p>\n\n\n\n

            Sie kennen Ihr Unternehmen selbst am besten und haben Erfahrung beim Aufbau internationaler Partnerschaften. Jedoch k\u00f6nnen auch erfahrene Unternehmer von kultureller Beratung profitieren und etwa durch eine geringf\u00fcgige kulturelle Anpassung ihrer Strategie erhebliche Wirkungen und Erfolge bei ihren internationalen Gesch\u00e4ftsbeziehungen erzielen. Buchen Sie jetzt eine Consulting-Sitzung!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Mit unseren Tipps f\u00fcr Beziehungen zu japanischen Gesch\u00e4ftspartnern konnten Sie bereits eine solide Grundlage f\u00fcr langfristige Gesch\u00e4ftsbeziehungen schaffen. Sie wissen, wie man Visitenkarten austauscht, was im Umgang mit japanischen Partnern vermieden werden sollte und wie Sie sich am besten beim ersten Gesch\u00e4ftsessen verhalten. Au\u00dferdem haben wir kurz den japanischen Verhandlungsstil und Regeln der nonverbalen Kommunikation angesprochen. Bei einer Vertiefung der Gesch\u00e4ftsbeziehung werden diese Themen wieder […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1315,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[175],"tags":[],"class_list":["post-1316","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ehlion.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1316","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ehlion.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ehlion.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehlion.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehlion.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1316"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ehlion.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1316\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehlion.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1315"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ehlion.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1316"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehlion.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1316"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehlion.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1316"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}