{"id":1281,"date":"2019-09-09T08:31:45","date_gmt":"2019-09-09T08:31:45","guid":{"rendered":"https:\/\/ehlion.com\/?p=1281"},"modified":"2023-12-18T11:34:49","modified_gmt":"2023-12-18T11:34:49","slug":"geschaeftsbeziehungen-aufbauen-suedkorea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ehlion.com\/de\/magazine\/geschaeftsbeziehungen-aufbauen-suedkorea\/","title":{"rendered":"DIE KOREANISCHE GESCH\u00c4FTSKULTUR: AUFBAU VON GESCH\u00c4FTSBEZIEHUNGEN MIT S\u00dcDKOREANISCHEN PARTNERN"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Regeln und Gepflogenheiten des s\u00fcdkoreanischen Gesch\u00e4ftslebens sind komplexer und verflochtener als das lange Bett des Nakdonggang, des l\u00e4ngsten Flusses S\u00fcdkoreas. Reibungslose Gesch\u00e4ftsbeziehungen erfordern \u00dcbung und Ausdauer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir haben Sie durch die turbulenten Anf\u00e4nge dieser Kulturreise gef\u00fchrt, von der Geographie \u00fcber die Begr\u00fc\u00dfungskonventionen bis zu den Beschenkungsritualen. Nachdem wir nun ruhigere Gew\u00e4sser erreicht haben und ein solides Fundament f\u00fcr Ihre Gesch\u00e4ftspartnerschaft geschaffen haben, k\u00f6nnen wir uns darauf konzentrieren, eine starke und lang andauernde Beziehung aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In diesem Artikel \u00fcber die Regeln und Gepflogenheiten des s\u00fcdkoreanischen Gesch\u00e4ftslebens werden wir uns mit dem s\u00fcdkoreanischen Verhandlungsstil, den Grundlagen der koreanischen Unternehmenshierarchie und dem Unternehmensumfeld Koreas besch\u00e4ftigen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dabei handelt es sich um die wichtigsten Werkzeuge f\u00fcr eine erfolgreiche Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit in Korea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir wissen, dass alle Gesch\u00e4ftsbeziehungen verschieden sind. Es ist unm\u00f6glich, alle F\u00e4lle abzudecken, selbst im umfangreichsten Kulturleitfaden. Dieser Artikel ist bewusst allgemein gehalten und behandelt die h\u00e4ufigsten unternehmerischen Fragestellungen. Bitte beachten Sie, dass Ihnen die&nbsp;Kultur-Coaches von EHLION&nbsp;jederzeit gerne f\u00fcr eine pers\u00f6nliche Beratung zur Verf\u00fcgung stehen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die soziale Hierarchie in S\u00fcdkorea<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die soziale Hierarchie S\u00fcdkoreas umfasst eine Reihe von komplexen und unausgesprochenen Regeln \u00fcber die Rangordnung und den Status von Menschen und deren Beziehungen zueinander.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Von Ausl\u00e4ndern wird nicht erwartet, dass sie mit allen Feinheiten der s\u00fcdkoreanischen Gesch\u00e4ftskultur vertraut sind. Wenn Sie einige Grundregeln beachten, k\u00f6nnen Sie aber sicher sein, dass sie rascher harmonische Beziehungen aufbauen werden. Die beiden einfachsten Weisheiten besch\u00e4ftigen sich mit Respekt:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Respekt gegen\u00fcber Autorit\u00e4t<\/strong>&nbsp;Wenn Sie als Gruppe zu einem Treffen kommen, sollte die rangh\u00f6chste Person in Ihrem Team den Raum zuerst betreten und den rangh\u00f6chsten Vertreter des s\u00fcdkoreanischen Teams begr\u00fc\u00dfen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Respekt vor dem Alter&nbsp;<\/strong>Ihre Gesch\u00e4ftspartner werden Sie m\u00f6glicherweise nach Ihrem Alter fragen. Seien Sie nicht \u00fcberrascht! Das Alter ist ein Ma\u00dfstab, nach dem in Korea beurteilt wird, wo jemand seinen Platz in der sozialen Hierarchie hat.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Der s\u00fcdkoreanische Verhandlungsstil<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie sind bei einem Treffen angekommen, haben sich gegenseitig Respekt bekundet und haben die grundlegende Hierarchie hergestellt. Es besteht eine solide Grundlage f\u00fcr den Beginn von Verhandlungen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie Sie es aufgrund <a href=\"https:\/\/ehlion.com\/de\/magazine\/geschaeftsbeziehungen-aufbauen-suedkorea\/\">Ihrer Kenntnisse der anderen<\/a> bereits erwarten, unterscheidet sich der koreanische Verhandlungsstil von dem, was Sie gewohnt sind.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Die Bedeutung von Hierarchien<\/strong>&nbsp;Nur hochrangige Mitglieder des Verhandlungsteams ergreifen das Wort. Die h\u00f6chstrangige Person Ihrer Gruppe soll als Sprecher auftreten und die einf\u00fchrenden Worte und Aufgaben \u00fcbernehmen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Informelle Beziehungen<\/strong>&nbsp;Die Gesch\u00e4ftsverhandlungen beginnen erst, wenn aus Sicht Ihrer koreanischen Partner eine vertrauensvolle Beziehung besteht. Stellen Sie sich darauf ein, mehrere einleitende Treffen zu absolvieren, um einander kennenzulernen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Indirekte Kommunikation&nbsp;<\/strong>Koreanische Unternehmensleiter vermeiden es, Vorschl\u00e4ge direkt abzulehnen. Daher sagen sie h\u00e4ufig, sie w\u00fcrden ein Angebot&nbsp;<em>\u201e\u00fcberdenken\u201c.<\/em>&nbsp;Wenn es Ihnen schwer f\u00e4llt, die Antworten Ihrer koreanischen Gesch\u00e4ftspartner zu interpretieren,&nbsp;besprechen Sie die Situation in einer Kultur-Coaching-Sitzung.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Geduld und Ausdauer<\/strong>&nbsp;Feilschen ist beinahe ein festes Ritual des Verhandlungsprozesses und kann viel Zeit in Anspruch nehmen. Lassen Sie sich keine Ungeduld anmerken, damit Ihre s\u00fcdkoreanischen Partner nicht auf die Idee kommen, sie k\u00f6nnten Zugest\u00e4ndnisse erwirken, wenn sie Sie weiter unter Druck setzen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um sicherzustellen, dass Ihre Verhandlungen nicht an Sprachschwierigkeiten scheitern, wenden Sie sich an unsere&nbsp;professionellen Verhandlungsdolmetscher&nbsp;(au\u00dferdem&nbsp;<a href=\"https:\/\/ehlion.com\/de\/sprachen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00fcbersetzen wir Ihre Texte gerne in die koreanische Sprache<\/a>). Dies befreit Sie vom Druck der Kommunikation und Sie k\u00f6nnen sich auf die unternehmerischen Aspekte und den Gesch\u00e4ftsabschluss konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die koreanische Gesch\u00e4ftskultur: Informelle Beziehungen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie mit koreanischen Unternehmen Gesch\u00e4fte machen wollen, m\u00fcssen Sie&nbsp;<strong>sowohl formelle als auch informelle Beziehungen aufbauen.<\/strong> Allein die Tatsache, dass Sie auf unserer <a href=\"https:\/\/ehlion.com\/de\/magazine\/geschaeftsbeziehungen-aufbauen-suedkorea\/\">Website einen langen Beitrag zum Thema<\/a> finden, macht deutlich, wie wichtig Treffen au\u00dferhalb der Gesch\u00e4ftsr\u00e4umlichkeiten sind.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00fcdkoreaner m\u00f6chten mit ihren Gesch\u00e4ftspartnern&nbsp;<strong>zuerst starke informelle Beziehungen aufbauen, bevor sie Gesch\u00e4fte mit ihnen abschlie\u00dfen.<\/strong>&nbsp;Diese informellen Treffen dienen dazu, sich ein Bild vom Partner zu machen, um einsch\u00e4tzen zu k\u00f6nnen, ob er vertrauensw\u00fcrdig ist. Dieser Prozess kann viel Zeit in Anspruch nehmen und viele Gesch\u00e4ftsessen, informelle Treffen und Geduld erfordern.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gilt, informelle Treffen als einen unverzichtbaren Teil der koreanischen Unternehmenskultur zu akzeptieren. Vermutlich wird es Sie nicht \u00fcberraschen zu h\u00f6ren, dass es ratsam ist,<strong>&nbsp;alle Einladungen zu Gesch\u00e4ftsessen anzunehmen<\/strong>&nbsp;und die andere Partei im Gegenzug einzuladen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gesch\u00e4ftliche Praktiken und Gepflogenheiten in Korea: Die Bedeutung von Ehre<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durch den Aufbau informeller Beziehungen wird eine Atmosph\u00e4re gegenseitigen Vertrauens geschaffen und sichergestellt, dass sich beide Parteien an getroffene Vereinbarungen halten. Es gibt aber auch zwei wesentliche Vorbehalte in Bezug auf Vereinbarungen:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>M\u00fcndliche Vereinbarungen<\/strong>&nbsp;M\u00fcndliche Vereinbarungen werden nicht als bindend angesehen. Wenn bei einer Besprechung eine m\u00fcndliche Vereinbarung getroffen wurde, k\u00f6nnen sich die Details dieser Vereinbarung sp\u00e4ter wieder \u00e4ndern.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Schriftliche Vereinbarungen<\/strong>&nbsp;Koreaner haben eine v\u00f6llig andere Auffassung von Vertr\u00e4gen als viele Menschen westlicher Pr\u00e4gung.&nbsp;<strong>Schriftliche Vereinbarungen werden lediglich als eine Momentaufnahme der zur Zeit der Niederschrift getroffenen Entscheidungen betrachtet.<\/strong>&nbsp;Demzufolge werden koreanische Gesch\u00e4ftsleute m\u00f6glicherweise versuchen, Ihnen ein besseres Ergebnis abzuringen, selbst nachdem der Vertrag unterzeichnet wurde. Sie m\u00fcssen Flexibilit\u00e4t mitbringen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was im Umgang mit koreanischen Gesch\u00e4ftspartnern zu beachten ist<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie nur eines aus diesem Beitrag mitnehmen, die Grundvoraussetzung f\u00fcr eine erfolgreiche Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit lautet folgenderma\u00dfen:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Investieren Sie so viel Zeit wie m\u00f6glich in den Aufbau und die Aufrechterhaltung informeller Beziehungen. Dies schafft eine Atmosph\u00e4re gegenseitigen Vertrauens und ist eine wichtige Taktik, um sicherzustellen, dass Ihre Partner die eingegangenen Verpflichtungen erf\u00fcllen.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Buchen Sie eine Kultur-Coaching-Sitzung mit den Business-Experten von EHLION, um einen ma\u00dfgeschneiderten Plan f\u00fcr den Aufbau von Gesch\u00e4ftsbeziehungen mit s\u00fcdkoreanischen Partnern zu erhalten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Regeln und Gepflogenheiten des s\u00fcdkoreanischen Gesch\u00e4ftslebens sind komplexer und verflochtener als das lange Bett des Nakdonggang, des l\u00e4ngsten Flusses S\u00fcdkoreas. Reibungslose Gesch\u00e4ftsbeziehungen erfordern \u00dcbung und Ausdauer. Wir haben Sie durch die turbulenten Anf\u00e4nge dieser Kulturreise gef\u00fchrt, von der Geographie \u00fcber die Begr\u00fc\u00dfungskonventionen bis zu den Beschenkungsritualen. 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